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小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂

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发表于 2020-2-9 01:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 徐鹏 于 2020-2-9 02:44 编辑

小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂w1.jpg

非常航海课堂_中国帆船帆板运动协会发动帆船行业从业者,联合企鹅体育共同推出线上帆船课程——“非常航海课堂”,课程分为行业提升篇、帆船教学篇、帆船普及篇三大部分内容,由帆船行业资深从业者联袂呈现,旨在用帆船陪伴行业、陪伴青少年、陪伴广大帆船爱好者共同度过这一“非常时期”。
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当小帆点开企鹅APP时开屏页面是这样滴~

小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂w2.jpg

没错,今日“非常航海课堂”的主讲嘉宾就是拥有20年体育营销从业经验的中国帆船帆板运动协会副秘书长傅丹青,她主要围绕体育赛事的商业开发、帆船赛事如何进行商业开发这两方面进行深度剖析,给网友们带来一节满满的“干货”课堂。

今天“非常航海课堂”的在线人数创新高,大家都是好学生,小帆怎能“拖后腿”?赶紧跟上各位学习的步伐,迅速为帆友们整理出今日课堂内容“精华”,快来用知识点塞满你的小脑袋!

01
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关于体育赛事的商业开发

1、签约之后的赞助商服务、权益激活是一个成功体育营销案例的关键所在!2、记住,你不是去企业兜售产品的推销员,你是为企业提供解决方案的专家!3、体育赞助拼的不是价格是内容和服务。4、体育赞助的真正工作从签约开始。5、体育赞助像婚姻,牵手以后还需要双方持续努力、共同经营,才能开花结果、幸福长久。6、一切以客户为中心的本质不是无限满足客户需求,管理客户预期是赞助执行制胜法宝。7、互惠互利、双赢共生。8、留住老客户,吸引一个新客户的成本是维护一个满意老客户成本的5倍。9、选择专业的中介公司,他能给你节省80%和客户沟通的精力。
小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂w3.jpg

02
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关于帆船赛事的商业开发

1、金融、保险、房地产、文旅、通信、汽车、航空、化妆品、日化、饮料、乳品、装备、物流、餐饮、酒店等类型的企业最易和帆船赛事的商业开发碰撞出火花。
2、帆船项目比赛中,现场品牌展示场景丰富,制作物种类繁多(如采访板、刀旗、主背板等),展示效果出群。
3、帆船项目比赛场景较多,包括比赛现场、俱乐部、门店、商场等营销场所,赛前、赛中、赛后整个过程时间较长,可以说,帆船项目赞助是内容营销和讲品牌故事的绝佳机会。4、大帆船非常适合做大客户款待、企业团建、员工奖励和促销奖励。这也是帆船特有的属性。5、帆船赛事的媒体传播特点:人人自媒体属性;一定自主性的内容制作;素材难得,水上比赛画面精美。
小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂w4.jpg

03
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一个金牌销售的自我修养

素养:言谈举止得体大方,让人舒服沟通:倾听,听懂问题之后再表达观点表达:富于激情的表达,可以吸引客户的思路始终保持在主题上准备:重视细节,沟通前做充分的准备专业:提高自身专业素养,为客户提供高质量的专业服务原则:对的时候坚守原则,不一味接受指令和迎合定位:客户不是这个领域的专家,你是。你需要引导客户投入到这段关系中来真诚:为客户着想尽可能提供最好的东西给他信任:认真处理好客户委托的一些零星工作,全力以赴按期完成影响:变成客户心目中不可或缺的人物,让客户养成做决策前向你征询建议的习惯控制:当你是必需人物时你就控制了这个项目友情:经常联络,与客户做朋友,他将构成你最好的新业务来源

04

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课堂升级,直播线上连线开启

今日的“非常航海课堂”新增了和网友“面对面”解答网友问题环节,你问我答,航海课堂趣味升级!有课堂内容相关问题的小伙伴们,准备好问题,等待被“翻牌”哦!

小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂w5.jpg

小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂w6.jpg

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今日回看传送门
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错过直播的小伙伴看过来~行业提升篇-第4期:帆船赛事的商业开发回看传送门 https://live.qq.com/video/v/1229263
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2月9日(明日)行业提升篇课程预告
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13:00-13:50行业提升篇——大型帆船赛事的运营和管理中国杯帆船赛组委会副秘书长、中国帆船帆板运动协会执委钟勇带来
直播传送门:https://live.qq.com/10131476
小帆笔记:行业提升篇之“帆船赛事的商业开发”(第4期)| 非常航海课堂w7.jpg




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