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行业资讯 新营销挑战!美国休闲游艇客群多样化有待提升

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本帖最后由 徐鹏 于 2022-10-27 10:37 编辑

尽管在过去三年中涌现出大约80万名新的游艇爱好者,但美国休闲游艇行业仍然存在多样性问题,行业领袖希望在2022年迈阿密国际游艇展(MIBS)上发起的Discover Boating营销活动能够部分解决这一问题和行业面临的其他营销挑战。
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NMMA协会主席FrankHugelmeyer在上周的行业状况线上演讲中表示,随着来自旅游、音乐会、体育赛事和其他竞争休闲娱乐形式复苏,疫情带来的游艇热潮正在消退。“每家公司都在大规模营销活动中投入资金,以赢回客户。与此同时,由于对消费者注意力的需求增加了10倍,网上关于如何购买或租赁船只的搜索量下降了。”
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Frank Hugelmeyer
Frank Hugelmeyer认为,作为美国船舶制造商协会(NMMA)和美国船舶零售商协会(MRAA)的一项联合营销活动,Discover Boating旨在提高和保持人们对游艇的兴趣,并以扩大市场份额为目标,将NMMA旗下所有的游艇展、数字资产和相关的公关和营销资源归到DiscoverBoating的伞状结构下,扩大游艇行业的消费者覆盖面。这一理念将随着冬季游艇展季节的开始而得到充分贯彻。Frank Hugelmeyer说:“这对我们品牌营销力量的影响不容小觑。我们的声音会更响亮、更连贯,能够更好地吸引新的目标受众。”
新营销挑战!美国休闲游艇客群多样化有待提升w5.jpg

这些目标包括吸引女性和有色人种等更多样化的受众。“疫情刚爆发时,我们的多元化市场份额为16%,两年后,尽管我们行业实现了很多增长,但我们的多元化市场份额仍是16%。这就等于把钱放在了桌子上,因为人口统计数据显示,我们现在生活在一个多元化程度40%的国家。”“Discover Boating正在引领我们行业的营销进程,以广泛的研究为指导,确保我们在正确的领域接触到正确的受众。新策略已然奏效。我们吸引到了一批更年轻、更多元文化的下一代游艇爱好者,同时也没有忘记我们最重要的传统客户。”
新营销挑战!美国休闲游艇客群多样化有待提升w6.jpg

Frank Hugelmeyer指出,之前Discover Boating项目每年花费大约700万美元用于休闲游艇营销。“但随着这些展会及其相关的营销和公关工作都归到Discover Boating麾下,这笔年支出增加了两倍,达到2000至2500万美元。我们把所有的精力都集中在扩大Discover Boating品牌影响上,使之与房车领域的Go RVing活动旗鼓相当。”
新营销挑战!美国休闲游艇客群多样化有待提升w7.jpg

Frank Hugelmeyer补充道,Discover Boating再加上我们参展商的推广活动,将比美国其他任何户外娱乐生活方式活动都更有影响力。Discover Boating生活方式活动的营销概念是在2021年1月新冠疫情最严重的时候公布的,拟于第二年推出。(本文作者:Tony Esposito)

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尽管在过去三年中涌现出大约80万名新的游艇爱好者,但美国休闲游艇行业仍然存在多样性问题,行业领袖希望在2022年迈阿密国际游艇展(MIBS)上发起的Discover Boating营销活动能够部分解决这一问题和行业面临的其他营销挑战。
新营销挑战!美国休闲游艇客群多样化有待提升w3.jpg

NMMA协会主席FrankHugelmeyer在上周的行业状况线上演讲中表示,随着来自旅游、音乐会、体育赛事和其他竞争休闲娱乐形式复苏,疫情带来的游艇热潮正在消退。“每家公司都在大规模营销活动中投入资金,以赢回客户。与此同时,由于对消费者注意力的需求增加了10倍,网上关于如何购买或租赁船只的搜索量下降了。”
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Frank Hugelmeyer
Frank Hugelmeyer认为,作为美国船舶制造商协会(NMMA)和美国船舶零售商协会(MRAA)的一项联合营销活动,Discover Boating旨在提高和保持人们对游艇的兴趣,并以扩大市场份额为目标,将NMMA旗下所有的游艇展、数字资产和相关的公关和营销资源归到DiscoverBoating的伞状结构下,扩大游艇行业的消费者覆盖面。这一理念将随着冬季游艇展季节的开始而得到充分贯彻。Frank Hugelmeyer说:“这对我们品牌营销力量的影响不容小觑。我们的声音会更响亮、更连贯,能够更好地吸引新的目标受众。”
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这些目标包括吸引女性和有色人种等更多样化的受众。“疫情刚爆发时,我们的多元化市场份额为16%,两年后,尽管我们行业实现了很多增长,但我们的多元化市场份额仍是16%。这就等于把钱放在了桌子上,因为人口统计数据显示,我们现在生活在一个多元化程度40%的国家。”“Discover Boating正在引领我们行业的营销进程,以广泛的研究为指导,确保我们在正确的领域接触到正确的受众。新策略已然奏效。我们吸引到了一批更年轻、更多元文化的下一代游艇爱好者,同时也没有忘记我们最重要的传统客户。”
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Frank Hugelmeyer指出,之前Discover Boating项目每年花费大约700万美元用于休闲游艇营销。“但随着这些展会及其相关的营销和公关工作都归到Discover Boating麾下,这笔年支出增加了两倍,达到2000至2500万美元。我们把所有的精力都集中在扩大Discover Boating品牌影响上,使之与房车领域的Go RVing活动旗鼓相当。”
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Frank Hugelmeyer补充道,Discover Boating再加上我们参展商的推广活动,将比美国其他任何户外娱乐生活方式活动都更有影响力。Discover Boating生活方式活动的营销概念是在2021年1月新冠疫情最严重的时候公布的,拟于第二年推出。(本文作者:Tony Esposito)
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