远洋集团北方事业部副总经理兼秦皇岛公司总经理张晓岩:蔚蓝海岸将成为中国帆船运动...

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▲远洋集团北方事业部副总经理兼秦皇岛公司总经理张晓岩在2019中国帆船城市发展研讨会期间接受媒体采访

8月28日，在远洋·蔚蓝海岸2019中国帆船城市发展研讨会现场，远洋集团北方事业部副总经理兼秦皇岛公司总经理张晓岩接受了媒体采访。

记者：蔚蓝海岸是远洋集团新兴的文旅项目，帆船项目在文旅房产中地位如何，作用如何？

张晓岩：中国地产转型的十年正在到来，很多开发商开始全国布局，进行各种文旅项目的尝试。而远洋集团则是在充分调研国内外海洋度假文化后，以充满创造性的国际化视野结合对时代的洞察、对用户的思考，全资打造出蔚蓝海岸这一文旅项目。如今，在大家共同的努力下，蔚蓝海岸已成为具有全国知名度与影响力的新兴文旅项目，在高速的发展趋势与同步升级下，蔚蓝海岸将有望成为京津冀著名度假地。

和帆船结缘始于BSC航海中心的到来，在蔚蓝海岸，双方相互信任，共同发展。于此同时，蔚蓝海岸团队也在和他们的协作之中亲自体验帆船运动，感受乘风破浪时独有的运动魅力。双方又一同结识了中帆协会，在更多帆船运动人士的影响下，远洋蔚蓝海岸逐步认识到帆船运动对这片土地的重要意义。

作为有着2.8公里优质沙滩的度假区，蔚蓝海岸以优质的海域条件、稳定的风向、持续的风等优势成为举办帆船运动的绝佳场地。帆船运动不仅是我们亲近大海和体验海水运动的重要方式，也是我们与各种内容、各种群体衔接交往的优质载体。帆船运动背后蕴含着巨大的能量，正如大家参加中帆协的研讨会感知到的，这是一个很古老的运动，也是一张全球通用的名片，在发达国家非常普及。这项运动在我国还处于发展初期，它有着巨大的潜能，将会在未来为滨海文旅度假区的发展带来丰富的体验和消费内容。

借由蔚蓝海岸这一文旅项目，远洋集团看到了帆船运动蕴含着不一样的价值，对帆船运动的关注也逐步增加。因此总结帆船运动与中帆协的合作，以及在蔚蓝海岸完善运营相应的帆船基地，为帆船运动的发展提供平台和支持，是我们目前最重要的任务之一。

记者：据说明年有一个航海中心，将要在我们这边投入运营，您能介绍一下这个项目吗？

张晓岩：通过大家在远洋蔚蓝海岸的体验，应该能感受到它作为一个相对运营成熟的国内新兴文旅度假区，其实是有着丰富的内容和体验的。比如说我们的小镇中心，是非常吸引人眼球的，这里有网红书店猫的天空之城、有专为儿童准备的Blue&Pink儿童馆、有可以面朝大海的北北咖啡；另外我们还有海边最美的西餐厅，还有一家真正意义上的亲子主题酒店汐溪孩子，很受客户和游客喜欢，基本是一房难求；我们项目上不仅有各种特色餐饮，还有三个业主食堂，提供亲切的用餐体验。同时在居住板块内，里我们运营了天然的湿地公园和各种亲子主题游乐园，面积最大的中央公园占地14公顷，各种游乐设施非常齐备；

项目上的体育运动设施也非常丰富，有探险乐园、有各种慢跑场地、有高尔夫练习场，还有非常专业的拓展基地。最近新增加的配套还有蝴蝶花房，浪漫的婚礼岛等。再过一段时间，万豪酒店会正式投入运营，国际学校也会开工建设。从运营内的丰富程度上来说，远洋在蔚蓝海岸已经超出了项目运营的范畴，是在做区域或者城市运营了。

单就度假生活体验来看，我们项目的基本格局搭建是非常完整的，客户们也一致认为这些配套已经为他们的度假生活增色不少。但是我们也越来越切身感受到，随着大家对航海运动的热情与日俱增，是时候在北戴河设立一个能给大家带来更好体验的航海中心了。在和市政府沟通之后，这个航海中心的规模体量、内容服务、功能沟通等细节也越来越清晰，随着设计方案的完善，预计今年内就可以开工了。一旦建成，这里将会作为中国帆船运动协会的重要活动基地。我们也希望能够提供更优质的设施，比如提供高规格教室，邀请专业运动员加入教练行列，提供各种场景设施；我们也会建立船库等配套，让这里成为中国帆船运动重要标志性的建筑和目的地。同时，这里将会因其独特的造型与艺术感，成为度假区新的网红打卡的标识物。总之，蔚蓝海岸将成为中国帆船运动大发展的一个新起点。

记者：贵集团怎么面对淡旺季？

张晓岩：这个问题其实是我们面对媒体，面对很多的同行朋友，以及最早面对包括远洋集团交流的最多问题之一。我原本是在远洋集团总部负责经营管理的，因为这个地方的机缘被远洋集团选中，决定过来去尝试一下文旅项目，在运营期间我也有别的项目需要管理，但最大的心血是投入到远洋蔚蓝海岸度假区了的。我也见证了远洋加入以后，在短短两年半的时间见证了它由一个不太知名项目变成一个来访量激增的度假项目。我们做了专业的测算，包括有没有必要去参与这个项目，这个议题就是我们当时讨论的重点之一。

这个议题对于北方事业部来说，如果不能突破，我们的出路就非常困难，同时在京津冀人的传统印象里，只有七月中旬到八月下旬才是一段真正的好时光，很多周边的小商家只在这个时间段营业创收。但这样一来就有很多现实问题需要面对了：一是荒，二是黑，很难洗脱宰人嫌疑。怎么打破这种现状？是上升到所有层面之上的重要议题。远洋集团在地产圈深耕已久，大方向始终一如既往，我们坚信在走新兴文旅路线的同时，创新的经营理念和对客群的洞察都是不可忽视的——就像我们发觉了亲子板块里隐藏的商机，并打造出北中国第一家亲子主题酒店，如今生意非常火爆，即使是淡季也经常一房难求。

记者：是室外的还是室内呢？

张晓岩：我们有完整的设施，最典型的室内场所就是营销中心对面的亲子儿童乐园馆，是近年在国内认知非常高的运营商。当时我谈了好几家，之所以跟他们合作，是大家对品质、颜值的高标准，是有共识的。而这里的火爆经营也为接下来的全国复制打下来基础，很多文旅项目都已引入。

另外，我们发现远洋蔚蓝海岸不能再仅限于做传统房地产，一定要摒弃传统房地产的理念，把目光放长远，从卖房子转型到卖服务，我们团队坚持踏踏实实的做运营，让每一处服务设施都实现盈利，再让这些设施成为产业的扩散，IP的发展。使文旅度假、文旅服务走通商业逻通，是我们团队面对的生存挑战，也是团队背后的实际目标。

其次，我们意识到项目上的活跃消费人群，不仅追求真正的品质感受，更追求内心需求的满足与认同。所以在规划之时，我们会更注意设计感、调性带来的感受，而不是一味追求奢华。我们主要目标群体有两类人，一类是小朋友，一类是女性。或许在坐的男士会有点遗憾，但其实这也是我们重视你们的表现，毕竟家人高兴了，也是你们的首要任务。他们享受自己的度假体验时你也可以和朋友玩一会儿，喝酒、聊天，或者在书店里看会书。

这是一个可以敞开心扉，坦诚相待，又能让一家人找回各自乐趣的地方，一年四季都开放给你，你愿不愿意随时来？我想很多人的心中自有答案。

这就是蔚蓝海岸的破题之道！季节性当然存在且难以改变，但在好的经营理念与配套营造之下，即使是冬天的海边，你也会发现不一样的美，释放那颗久居城市的困顿之心。特别对京津冀的人来说，我们需要美好的环境，寻找我们的生活和状态。

再有一点，我们会发现这么好的这么一个片区，其实它不只是一个简单的度假区。为什么我们会鼎力支持中国帆板运动的研讨会？很简单，是因为我们意识到，这里面一定会承载产业，一定会承载非常丰富的资源内容，这些资源内容对应的，对我们来说就是一种流量的互换与提升。以后我们很有可能成为教育的承载地、文创产业的承载地、会议会展的重要承载地，这个初心，每一年都上一个台阶。

未来，蔚蓝海岸会引入更多的内容和服务，今年我们跟体育运动的服务机构、夏令营的服务机构、婚礼的服务机构、教育方面的服务机构等做了非常多的合作和流量互换，我们承接的团建也非常多，尤其是有些教育机构就愿意挑冬天，还要下冰海，就要感受这种和旺季大有不同的度假体验。

关于旺季淡季具体要怎么做这个问题，因为有着足够的人气，蔚蓝海岸这两年平季问题不大；有本地常住人口的消费支撑，周末也问题不大。从三月份开始人气就不断上涨，十一之后可能会略弱一些，到十二月中下旬开始，大家的状态、心情、团队等等又有小高潮，元旦、春节这前后也还不错，整个明显会很好。最淡季的就是十一月到二月左右这一段，这时候就会通过运动和体验的方式做点意思的事情。我们去年开始做的冰雪节，会直接去营建冰雪设施，整个小镇广场里都是雪和冰屋。我们还做了一个网红打卡点，在沙滩上搭建滑雪道，滑到大海，来的人都玩的很开心。

其实淡旺季问题在有好内容的前提下很好解决，北海道让你去给你打一个折你一定去，而在欧洲、北美，绝大多数城市都比我们维度靠北的多，但冬天大家依然很乐意去玩，只要那里有足够吸引人的内容。我们今年会继续做冰雪节，但可能会搬到室内，让更多人以更舒适的方式来体验这些活动。

我们周边还有洋河，我们致力把洋河打造成渔人码头这样的景点，不断丰富我们的价值，拉近北海道这样知名景点的距离，无论是室外还是室内，都能让来到这里的人变得放松起来。相信这类设施不仅会打动在座的文化传媒界的朋友，对于市场来说，也具有很高的成功率和发展潜力。

记者：贵集团冬季的一些项目，会邀请媒体来进行体验吗？

张晓岩：有朋自远方来，不亦说乎！随时欢迎各界朋友过来参观体验！

记者：我觉得其实咱们这个区位跟韩国的济州岛都很像呢？

张晓岩：是，济州岛也是我们的研究对象，济州岛的冬天经营得非常不错。

记者：对，他们有亲子，家庭的项目，包括酒店，包括万豪。

张晓岩：在亚洲，韩国的济州岛、日本的北海道、台湾都各具特色，有很多值得我们借鉴学习的地方；在北美，人们以更自由、更浪漫、更开放的方式去创造内容，有很多贴近自然的东西，这些借鉴对我们很有作用。

我们打造这个区域，有很多的原创性因素，我们认为更多的还是应该贴近当下客群，贴近人们想要的东西，或者人们内心的交流。

在这方面，我们原创了很多有意思的地方，包括二楼的小网红走廊，非常受欢迎，拍照的人络绎不绝。园区内的很多设施，例如猫的天空之城，都具有很强烈的情怀与原创性。关于这一方面，我们仍在不断地尝试，不断地摸索。

我们跟很多优秀的同行一样，刚开始运作的时候也在全球市场遍寻各种IP，但是问题就是大多数IP都有着不同的特定应用场景；后来发现，阿那亚IP适用性并不理想，人们关注的点成了卖IP本身。另外，真正好的IP是可能通过收购买到的，所以我们干脆决定走自主创新之路，通过这个方式去改进、去学习，当然也希望大家多多提意见，因为还有很长的路要走，还有很多需要创造完善的地方。

回过头来我们说到如果是开放平台，我们有两大重要思维，一个是流量思维，这是肯定的。第二个是平台思维，当我们把自己当成一个平台，各种合作伙伴就进来了，毕竟我们不是一个万能的团队，也有不专业的领域，也没办法一口气养着所有人。但是我们有足够好的资源装置，就像去年九月份做一些展览，我们先引入戏剧的达人，在和大家一起深挖做内容，这样就共同拥有更多的创作活力。

同时，蔚蓝海岸还有更多的追求。逐渐会创造更多的IP，跟一些新兴的文化，跟疗养方面结合的东西，尝试新的方式去做。比如，怎么做疗养场所，它的运营方法和原来的方法都不一样；包括跟新兴的卡丁车的企业在探讨以后在园区怎么玩这个，又不一样；我们也在做远洋文旅产业的创新，包括农业方面小的尝试。通过这种方式咱们最终造出好的，有益的东西。

其实，大家最容易忘记的东西往往就是忘记了体验本身，我们这个方面还不够好，还在努力提升。其实就是在座的各位真正在园区里的生活和体验，您的体验好不好，您的体验够不够丰富，您的体验有没有为您的人生带去一些亮点，或者说有没有一段非常精彩的认知——这些东西其实是我们应该真正虔诚的去勾勒的。在这个意义上我们发现通过大数据、智能化的一些采集应用，可以带来更好的体验，所以我们现在也开始谈一些合作，让人们在舒适的体验中形成重复消费，或者是延伸消费等。

我们更愿意讲配套而不是讲房子，这其实是我们赋予这个度假区一个真正信仰性的意义，跟帆船合作也是基于此，希望带给大家一个精神式的体悟。我们slogan是“敢赢生命的浪”，实际上表达的是一种人生态度，和这个帆船也高度契合。我们的英文名字——Seatopia，是两个词的组合，即海上乌托邦，这也是我们的理想状态。

记者：贵集团宣传是什么方式呢？以新媒体为主吗？

张晓岩：对，大家也都知道作为文旅度假型的目的地，我们主要还是要导流，我们营销费用压力是比较大，不管是从传统意义上讲，还是文旅事业角度上来讲，我们更多是采用更轻的方式——我们的流量大多是项目自带的，毕竟自身就有网红特质，内容和场景也给大家营造了非常好的传播氛围。就像如果大家愿意转发朋友圈，那就说明蔚蓝海岸确实好玩，非常感谢，如果没有发，那我们就需要反思，是不是服务不到位，其实流量的聚集就是这样展开的，一层一层传播出去。

我们讲一个小故事，就是第一个网红地标，猫的天空之城书店，我们觉得海边一定要有书店，它是现代人精神的重要载体，特别是海边如此美好的环境里有面朝大海的书店，我想大家非常虔诚和安静，所以我们下决心一定要有一个，如果书店不来我们也要做好它。我本来也是做商业地产的，我们遴选了几个品牌，也是一线的跨界的新型的书店品牌，在谈的过程中，我们还是觉得猫的天空之城在文娱气质上，特别是女性的气质上有独特的魅力。

在成都远洋太古里，猫空在那有两家店，一个是小的猫的店，还有是收购的原创的，我们最后一次谈是在那深谈，我就讲你放心，绝对不辜负猫空这个品牌，我们会给他们很多支持，当时老板徐涛很坦诚的同意合作，最终下决心去做。

唯一遗憾的是，当时我们想六七月份就可以建成，最终是十一开业，虽然当时只是一层开业，但是那个时候发现反响的确不错，后来到十月下旬的时候，第二层开了，后来我们也投入一点资源去推广它，但其实真的没投入多少，它就一下子火起来了。怎么回事呢？真的是感谢本地的女大学生们，还有来猫空的年轻美女们，她们不断地来这拍照，晒各种网红体验，十一二月看到信息炒作，吸引着大家都想来这拍照，就这么红了。

后来到了一二月份很红了，包括后来发的一些朋友圈文章里，几万的流量，对我们公众号来说简直不敢想像的。以这个为例来看，其实有大量的方式做推广，不管是朋友圈，还有线上灵活的一些操作方法。在这个方面，我们做了大量的这种工作，并且通过这种方式我们形成口碑，形成流量池。

还有一点，是我们给业主打造的北北俱乐部，做各种社群体验，现在业主们愿意自己来组织，让蔚蓝海岸越来越趋近于一个聚集了志同道合之人的情感共同体，这就非常有意思，这是我们真正意义上推广和发展的主流的方式。

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▲远洋集团北方事业部副总经理兼秦皇岛公司总经理张晓岩在2019中国帆船城市发展研讨会期间接受媒体采访

8月28日，在远洋·蔚蓝海岸2019中国帆船城市发展研讨会现场，远洋集团北方事业部副总经理兼秦皇岛公司总经理张晓岩接受了媒体采访。

记者：蔚蓝海岸是远洋集团新兴的文旅项目，帆船项目在文旅房产中地位如何，作用如何？

张晓岩：中国地产转型的十年正在到来，很多开发商开始全国布局，进行各种文旅项目的尝试。而远洋集团则是在充分调研国内外海洋度假文化后，以充满创造性的国际化视野结合对时代的洞察、对用户的思考，全资打造出蔚蓝海岸这一文旅项目。如今，在大家共同的努力下，蔚蓝海岸已成为具有全国知名度与影响力的新兴文旅项目，在高速的发展趋势与同步升级下，蔚蓝海岸将有望成为京津冀著名度假地。

和帆船结缘始于BSC航海中心的到来，在蔚蓝海岸，双方相互信任，共同发展。于此同时，蔚蓝海岸团队也在和他们的协作之中亲自体验帆船运动，感受乘风破浪时独有的运动魅力。双方又一同结识了中帆协会，在更多帆船运动人士的影响下，远洋蔚蓝海岸逐步认识到帆船运动对这片土地的重要意义。

作为有着2.8公里优质沙滩的度假区，蔚蓝海岸以优质的海域条件、稳定的风向、持续的风等优势成为举办帆船运动的绝佳场地。帆船运动不仅是我们亲近大海和体验海水运动的重要方式，也是我们与各种内容、各种群体衔接交往的优质载体。帆船运动背后蕴含着巨大的能量，正如大家参加中帆协的研讨会感知到的，这是一个很古老的运动，也是一张全球通用的名片，在发达国家非常普及。这项运动在我国还处于发展初期，它有着巨大的潜能，将会在未来为滨海文旅度假区的发展带来丰富的体验和消费内容。

借由蔚蓝海岸这一文旅项目，远洋集团看到了帆船运动蕴含着不一样的价值，对帆船运动的关注也逐步增加。因此总结帆船运动与中帆协的合作，以及在蔚蓝海岸完善运营相应的帆船基地，为帆船运动的发展提供平台和支持，是我们目前最重要的任务之一。

记者：据说明年有一个航海中心，将要在我们这边投入运营，您能介绍一下这个项目吗？

张晓岩：通过大家在远洋蔚蓝海岸的体验，应该能感受到它作为一个相对运营成熟的国内新兴文旅度假区，其实是有着丰富的内容和体验的。比如说我们的小镇中心，是非常吸引人眼球的，这里有网红书店猫的天空之城、有专为儿童准备的Blue&Pink儿童馆、有可以面朝大海的北北咖啡；另外我们还有海边最美的西餐厅，还有一家真正意义上的亲子主题酒店汐溪孩子，很受客户和游客喜欢，基本是一房难求；我们项目上不仅有各种特色餐饮，还有三个业主食堂，提供亲切的用餐体验。同时在居住板块内，里我们运营了天然的湿地公园和各种亲子主题游乐园，面积最大的中央公园占地14公顷，各种游乐设施非常齐备；

项目上的体育运动设施也非常丰富，有探险乐园、有各种慢跑场地、有高尔夫练习场，还有非常专业的拓展基地。最近新增加的配套还有蝴蝶花房，浪漫的婚礼岛等。再过一段时间，万豪酒店会正式投入运营，国际学校也会开工建设。从运营内的丰富程度上来说，远洋在蔚蓝海岸已经超出了项目运营的范畴，是在做区域或者城市运营了。

单就度假生活体验来看，我们项目的基本格局搭建是非常完整的，客户们也一致认为这些配套已经为他们的度假生活增色不少。但是我们也越来越切身感受到，随着大家对航海运动的热情与日俱增，是时候在北戴河设立一个能给大家带来更好体验的航海中心了。在和市政府沟通之后，这个航海中心的规模体量、内容服务、功能沟通等细节也越来越清晰，随着设计方案的完善，预计今年内就可以开工了。一旦建成，这里将会作为中国帆船运动协会的重要活动基地。我们也希望能够提供更优质的设施，比如提供高规格教室，邀请专业运动员加入教练行列，提供各种场景设施；我们也会建立船库等配套，让这里成为中国帆船运动重要标志性的建筑和目的地。同时，这里将会因其独特的造型与艺术感，成为度假区新的网红打卡的标识物。总之，蔚蓝海岸将成为中国帆船运动大发展的一个新起点。

记者：贵集团怎么面对淡旺季？

张晓岩：这个问题其实是我们面对媒体，面对很多的同行朋友，以及最早面对包括远洋集团交流的最多问题之一。我原本是在远洋集团总部负责经营管理的，因为这个地方的机缘被远洋集团选中，决定过来去尝试一下文旅项目，在运营期间我也有别的项目需要管理，但最大的心血是投入到远洋蔚蓝海岸度假区了的。我也见证了远洋加入以后，在短短两年半的时间见证了它由一个不太知名项目变成一个来访量激增的度假项目。我们做了专业的测算，包括有没有必要去参与这个项目，这个议题就是我们当时讨论的重点之一。

这个议题对于北方事业部来说，如果不能突破，我们的出路就非常困难，同时在京津冀人的传统印象里，只有七月中旬到八月下旬才是一段真正的好时光，很多周边的小商家只在这个时间段营业创收。但这样一来就有很多现实问题需要面对了：一是荒，二是黑，很难洗脱宰人嫌疑。怎么打破这种现状？是上升到所有层面之上的重要议题。远洋集团在地产圈深耕已久，大方向始终一如既往，我们坚信在走新兴文旅路线的同时，创新的经营理念和对客群的洞察都是不可忽视的——就像我们发觉了亲子板块里隐藏的商机，并打造出北中国第一家亲子主题酒店，如今生意非常火爆，即使是淡季也经常一房难求。

记者：是室外的还是室内呢？

张晓岩：我们有完整的设施，最典型的室内场所就是营销中心对面的亲子儿童乐园馆，是近年在国内认知非常高的运营商。当时我谈了好几家，之所以跟他们合作，是大家对品质、颜值的高标准，是有共识的。而这里的火爆经营也为接下来的全国复制打下来基础，很多文旅项目都已引入。

另外，我们发现远洋蔚蓝海岸不能再仅限于做传统房地产，一定要摒弃传统房地产的理念，把目光放长远，从卖房子转型到卖服务，我们团队坚持踏踏实实的做运营，让每一处服务设施都实现盈利，再让这些设施成为产业的扩散，IP的发展。使文旅度假、文旅服务走通商业逻通，是我们团队面对的生存挑战，也是团队背后的实际目标。

其次，我们意识到项目上的活跃消费人群，不仅追求真正的品质感受，更追求内心需求的满足与认同。所以在规划之时，我们会更注意设计感、调性带来的感受，而不是一味追求奢华。我们主要目标群体有两类人，一类是小朋友，一类是女性。或许在坐的男士会有点遗憾，但其实这也是我们重视你们的表现，毕竟家人高兴了，也是你们的首要任务。他们享受自己的度假体验时你也可以和朋友玩一会儿，喝酒、聊天，或者在书店里看会书。

这是一个可以敞开心扉，坦诚相待，又能让一家人找回各自乐趣的地方，一年四季都开放给你，你愿不愿意随时来？我想很多人的心中自有答案。

这就是蔚蓝海岸的破题之道！季节性当然存在且难以改变，但在好的经营理念与配套营造之下，即使是冬天的海边，你也会发现不一样的美，释放那颗久居城市的困顿之心。特别对京津冀的人来说，我们需要美好的环境，寻找我们的生活和状态。

再有一点，我们会发现这么好的这么一个片区，其实它不只是一个简单的度假区。为什么我们会鼎力支持中国帆板运动的研讨会？很简单，是因为我们意识到，这里面一定会承载产业，一定会承载非常丰富的资源内容，这些资源内容对应的，对我们来说就是一种流量的互换与提升。以后我们很有可能成为教育的承载地、文创产业的承载地、会议会展的重要承载地，这个初心，每一年都上一个台阶。

未来，蔚蓝海岸会引入更多的内容和服务，今年我们跟体育运动的服务机构、夏令营的服务机构、婚礼的服务机构、教育方面的服务机构等做了非常多的合作和流量互换，我们承接的团建也非常多，尤其是有些教育机构就愿意挑冬天，还要下冰海，就要感受这种和旺季大有不同的度假体验。

关于旺季淡季具体要怎么做这个问题，因为有着足够的人气，蔚蓝海岸这两年平季问题不大；有本地常住人口的消费支撑，周末也问题不大。从三月份开始人气就不断上涨，十一之后可能会略弱一些，到十二月中下旬开始，大家的状态、心情、团队等等又有小高潮，元旦、春节这前后也还不错，整个明显会很好。最淡季的就是十一月到二月左右这一段，这时候就会通过运动和体验的方式做点意思的事情。我们去年开始做的冰雪节，会直接去营建冰雪设施，整个小镇广场里都是雪和冰屋。我们还做了一个网红打卡点，在沙滩上搭建滑雪道，滑到大海，来的人都玩的很开心。

其实淡旺季问题在有好内容的前提下很好解决，北海道让你去给你打一个折你一定去，而在欧洲、北美，绝大多数城市都比我们维度靠北的多，但冬天大家依然很乐意去玩，只要那里有足够吸引人的内容。我们今年会继续做冰雪节，但可能会搬到室内，让更多人以更舒适的方式来体验这些活动。

我们周边还有洋河，我们致力把洋河打造成渔人码头这样的景点，不断丰富我们的价值，拉近北海道这样知名景点的距离，无论是室外还是室内，都能让来到这里的人变得放松起来。相信这类设施不仅会打动在座的文化传媒界的朋友，对于市场来说，也具有很高的成功率和发展潜力。

记者：贵集团冬季的一些项目，会邀请媒体来进行体验吗？

张晓岩：有朋自远方来，不亦说乎！随时欢迎各界朋友过来参观体验！

记者：我觉得其实咱们这个区位跟韩国的济州岛都很像呢？

张晓岩：是，济州岛也是我们的研究对象，济州岛的冬天经营得非常不错。

记者：对，他们有亲子，家庭的项目，包括酒店，包括万豪。

张晓岩：在亚洲，韩国的济州岛、日本的北海道、台湾都各具特色，有很多值得我们借鉴学习的地方；在北美，人们以更自由、更浪漫、更开放的方式去创造内容，有很多贴近自然的东西，这些借鉴对我们很有作用。

我们打造这个区域，有很多的原创性因素，我们认为更多的还是应该贴近当下客群，贴近人们想要的东西，或者人们内心的交流。

在这方面，我们原创了很多有意思的地方，包括二楼的小网红走廊，非常受欢迎，拍照的人络绎不绝。园区内的很多设施，例如猫的天空之城，都具有很强烈的情怀与原创性。关于这一方面，我们仍在不断地尝试，不断地摸索。

我们跟很多优秀的同行一样，刚开始运作的时候也在全球市场遍寻各种IP，但是问题就是大多数IP都有着不同的特定应用场景；后来发现，阿那亚IP适用性并不理想，人们关注的点成了卖IP本身。另外，真正好的IP是可能通过收购买到的，所以我们干脆决定走自主创新之路，通过这个方式去改进、去学习，当然也希望大家多多提意见，因为还有很长的路要走，还有很多需要创造完善的地方。

回过头来我们说到如果是开放平台，我们有两大重要思维，一个是流量思维，这是肯定的。第二个是平台思维，当我们把自己当成一个平台，各种合作伙伴就进来了，毕竟我们不是一个万能的团队，也有不专业的领域，也没办法一口气养着所有人。但是我们有足够好的资源装置，就像去年九月份做一些展览，我们先引入戏剧的达人，在和大家一起深挖做内容，这样就共同拥有更多的创作活力。

同时，蔚蓝海岸还有更多的追求。逐渐会创造更多的IP，跟一些新兴的文化，跟疗养方面结合的东西，尝试新的方式去做。比如，怎么做疗养场所，它的运营方法和原来的方法都不一样；包括跟新兴的卡丁车的企业在探讨以后在园区怎么玩这个，又不一样；我们也在做远洋文旅产业的创新，包括农业方面小的尝试。通过这种方式咱们最终造出好的，有益的东西。

其实，大家最容易忘记的东西往往就是忘记了体验本身，我们这个方面还不够好，还在努力提升。其实就是在座的各位真正在园区里的生活和体验，您的体验好不好，您的体验够不够丰富，您的体验有没有为您的人生带去一些亮点，或者说有没有一段非常精彩的认知——这些东西其实是我们应该真正虔诚的去勾勒的。在这个意义上我们发现通过大数据、智能化的一些采集应用，可以带来更好的体验，所以我们现在也开始谈一些合作，让人们在舒适的体验中形成重复消费，或者是延伸消费等。

我们更愿意讲配套而不是讲房子，这其实是我们赋予这个度假区一个真正信仰性的意义，跟帆船合作也是基于此，希望带给大家一个精神式的体悟。我们slogan是“敢赢生命的浪”，实际上表达的是一种人生态度，和这个帆船也高度契合。我们的英文名字——Seatopia，是两个词的组合，即海上乌托邦，这也是我们的理想状态。

记者：贵集团宣传是什么方式呢？以新媒体为主吗？

张晓岩：对，大家也都知道作为文旅度假型的目的地，我们主要还是要导流，我们营销费用压力是比较大，不管是从传统意义上讲，还是文旅事业角度上来讲，我们更多是采用更轻的方式——我们的流量大多是项目自带的，毕竟自身就有网红特质，内容和场景也给大家营造了非常好的传播氛围。就像如果大家愿意转发朋友圈，那就说明蔚蓝海岸确实好玩，非常感谢，如果没有发，那我们就需要反思，是不是服务不到位，其实流量的聚集就是这样展开的，一层一层传播出去。

我们讲一个小故事，就是第一个网红地标，猫的天空之城书店，我们觉得海边一定要有书店，它是现代人精神的重要载体，特别是海边如此美好的环境里有面朝大海的书店，我想大家非常虔诚和安静，所以我们下决心一定要有一个，如果书店不来我们也要做好它。我本来也是做商业地产的，我们遴选了几个品牌，也是一线的跨界的新型的书店品牌，在谈的过程中，我们还是觉得猫的天空之城在文娱气质上，特别是女性的气质上有独特的魅力。

在成都远洋太古里，猫空在那有两家店，一个是小的猫的店，还有是收购的原创的，我们最后一次谈是在那深谈，我就讲你放心，绝对不辜负猫空这个品牌，我们会给他们很多支持，当时老板徐涛很坦诚的同意合作，最终下决心去做。

唯一遗憾的是，当时我们想六七月份就可以建成，最终是十一开业，虽然当时只是一层开业，但是那个时候发现反响的确不错，后来到十月下旬的时候，第二层开了，后来我们也投入一点资源去推广它，但其实真的没投入多少，它就一下子火起来了。怎么回事呢？真的是感谢本地的女大学生们，还有来猫空的年轻美女们，她们不断地来这拍照，晒各种网红体验，十一二月看到信息炒作，吸引着大家都想来这拍照，就这么红了。

后来到了一二月份很红了，包括后来发的一些朋友圈文章里，几万的流量，对我们公众号来说简直不敢想像的。以这个为例来看，其实有大量的方式做推广，不管是朋友圈，还有线上灵活的一些操作方法。在这个方面，我们做了大量的这种工作，并且通过这种方式我们形成口碑，形成流量池。

还有一点，是我们给业主打造的北北俱乐部，做各种社群体验，现在业主们愿意自己来组织，让蔚蓝海岸越来越趋近于一个聚集了志同道合之人的情感共同体，这就非常有意思，这是我们真正意义上推广和发展的主流的方式。