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微信朋友圈营销90天实操手记

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发表于 2014-3-18 10:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
在朋友圈被转发了900多次丶阅读人数近11000人次,派代网丶创业邦丶大学生创业网等等众多知名网站,都在首页发布了这篇文章!

三个月,憋了五篇实操手记,9月份写的文章,12月份火了,各大网站转发丶推送;三个月,孤苦伶仃开始,不断有伙伴加入,居然越做越顺了;三个月,从散装到礼盒,从几十块的零售到几十万的集团采购,销售水平也在不断的提升!所以,看遍春华秋实丶历经阴晴圆缺丶尝遍雨露风霜...正应了大熊老师那句唠叨:慢慢来,比较快!

前几天,我给蝴蝶和春兰说,我已经一口气写了三个月的实操手记了,从开始到现在,始终在传递积极向上的正能量,其实背后的辛酸就只有我们自己清楚!等到90天实操的时候,给大家谈谈我们的困难吧,这样显得更有立体感丶有血有肉一些,同时也能让大家有个参考,少走弯路!后来,我想了下,可以参考的,有以下几点:

一丶付出的闭环(微信朋友圈营销的可持续发展问题)
 微信朋友圈营销90天实操手记 3.png
从今年6月份到现在,细心的朋友可以发现,微信朋友圈营销的培训搞的如火如荼,但是实操已经慢慢在降温了。自己的朋友圈里面,原本有很多做化妆品丶奢侈品丶女装丶特产的朋友,如今已经逐渐的淡出了!有朋友给我说,这和腾讯的限制丶打击有关系,其实我觉得那不是最重要的,最主要的是大部分人没找到朋友圈营销可持续发展的模式和方法!维持了一段时间,朋友圈对自己的产品新鲜感过了,就没得搞了,只能放弃!

其实,微信朋友圈营销如何持续的问题,我也前后考虑了三个月!前几天灵感来了,我顺手画了张图,姑且称之为“微信朋友圈营销可持续发展模型”,今天贴出来,供大家参考!

图上,有两个坐标轴(虚线),一条是营销线(工具-产品),一条是渠道线(圈子-圈子),这两条线,都可以往下无限延伸。上面有几个圆圈,代表了不同的销售要素。我以我卖枸杞的经验,给大家来详细解释。

大家注意看上面三个圆圈组成的大三角,5月底开始,我参加了大熊的“微信朋友圈营销”培训,进了大熊万能群,认识了群里的很多朋友,然后6月初开始,以100元/份的价格,销售培训课件和录音(到现在一共卖了220多份),随着大熊培训的不断深入,所有买过我一次培训课件的朋友,我平均每隔两到三周,给人更新一次,并且附上我自己的心得体会丶实操经验丶生活感悟等等,让大家感受到了超值的回报。同时,6月丶7月丶8月,这三个月的时间,我没有在朋友圈做任何产品,只是专心做好售服务,并且热心于和大家沟通交流,协助其他人在微信朋友圈推广产品,由此在群里形成了良好的口碑,建立了最基本的信任!群里的朋友陆陆续续加了我的微信,我的微信粉丝从200多人,逐渐增加到400人。

8月中下旬,春兰让我帮她在成都联系印刷生产礼盒包装的公司,我前后跑了一周的时间,9月初的时候,我决定从理论学习转向实操,于是开始在微信朋友圈卖青海中柴的红枸杞和黑枸杞。其实,刚开始做的时候,很多人包括我自己,对黑枸杞没有任何的了解,我也是查阅了相关的资料后,才熟悉了它的营养价值和神奇效果!在很多人普遍不看好的情况下,我开始在朋友圈发布满足大家好奇心的段子,再加上之前积累的良好口碑,五天的时间,卖了12000多块钱的枸杞!这样的销售额,和现在一周十多万的销售额相比,真的不算什么,但是在几个月前,让我对微信朋友圈这个事情建立了信心!

9月12日,我写了第一篇实操文章《微信朋友圈营销5天实操手记》,这篇文章,给我带来了几十个粉丝,也在一定程度上传播了大熊的QQ群,并且在文章发出后三天的时间,给我带来了近一万块钱的销售额!

分析到这里,大熊QQ群丶个人微信丶枸杞销售三个要素形成了“闭环”(我代理给我说这叫闭环),2000人的QQ群,源源不断的给我带来了顾客,并借助微信完成了了解丶咨询和成交!

看到这里,有人会说,那你下面的小圆圈和另外的一个三角形是啥意思?这就是问题所在!

一个群再大,人再多,总有厌烦广告宣传的时候,总有新鲜感过去的时候,总有从不了解到完全了解的时候。再加上我从11月份开始,陆续招了10多个代理,大家的朋友圈高度重合,每天朋友圈整片的信息都是枸杞的,一个QQ群里有10多个我的代理!后来,我就让代理们借助现有的资源和渠道,复制我的成功模式和方法,开辟自己的第二战场,除了大熊群以外,我也在整理和汇总销售渠道,12月1日,我在派代注册了账号,发了《微信朋友圈30天实操手记》的文章,这篇文章,后来被推荐至首页,派代网的官方微信丶微博也进行了推送,由此给我带来了110多个粉丝,这部分粉丝里面,有10多个朋友购买了我的枸杞产品!其中有两个还成为了我的代理!

所以,微信朋友圈并不是不可持续的,关键是我们在提供品质靠谱丶高客单价丶可重复消费产品的基础上,积极树立和传播个人品牌,并且打通渠道丶工具丶产品三者之间的关系,完成闭环,然后积极开辟第二战场,让朋友圈营销的模式复制丶重复丶延续!

二丶渠道为王(从孤军深入到团队作战)

从11月7日至今,我陆续招了20多个代理了。其实,我本来对代理这个事情是没有把握的,看着大家都在招,我一直没敢放开,自己搞了两个月,枸杞卖了点成绩了,才开始放开。一方面是觉得你自己都没做好,让人家进来,算个啥事?赚不到钱走了,回头还得说你产品不行,人不行!另外一方面,08年至今,我接触过的会员丶代理无数,带出来的分公司经理也很多,唯独没有管理过一帮已经工作了的人,还是比较心虚的,再加上开始的几天,代理群里热闹得很,今天晒个车,明天晒个房,后天晒个支付宝余额的,弄的自己又好气又好笑!

在微信朋友圈做产品,自己做了一定的成绩以后,是一定要招代理的,这样你可以突破自己的区域丶人数丶时间丶圈子等等的限制,以点连线,拉线成面,让销售额上一个台阶!但是,任何团队都是这样的,林子大了,什么鸟都有,任何生意的合作,都是建立在利益的基础上,有的人,开始的时候种种感情,说的你热泪纵横丶十分愧疚,一扭头翘了你的资源就自己干上了,还有人,做了代理一周半个月,没有出一点销量,我们因为沉不住气,贸然让人出局,白白错失了很多潜力股,还有人,一直很努力,做的很好,就是因为我们配合的不到位,激情慢慢的消磨殆尽...在总结了种种经验以后,我给我的代理确定了一些规则:

一丶销售报表

1丶每日销售日报(会计统计,及时抄送)
2丶每周周会公布上周所有代理销量情况;

二丶周会制度

1丶每周日晚上八点,YY语音(30分钟以内)
2丶总结分享经验,处理一周问题;
3丶公司进展丶最新政策;

三丶代理计划总结

1丶每个月的销售计划丶销售总结;
2丶不定期编写丶分享实操手记;

四丶价格及回款

1丶所有代理,各渠道的销售价格不得低于建议销售价。乱标低价者,取消代理资格,并没收保证金!
2丶确认收货:在快递签收后三日内,确认收货并作出文字评价。

五丶唯一性:所有代理,在代理中柴枸杞产品期间,不得以任何名义或方式,销售其他任何品牌的枸杞产品!

同时,我还给所有的代理梳理了销售渠道,鼓励大家借助自身的资源丶渠道和经验,选择最适合的两到三个渠道,开展枸杞的销售工作!具体渠道如下:
1丶线上渠道:如微信丶微博丶QQ群丶QQ空间丶陌陌丶淘宝丶百度知道丶地方论坛丶其他网站等;
2丶线下渠道:如会所丶茶楼丶水(酒)吧丶美容院/养生会所丶高档餐厅丶医院丶食品展销丶小型品鉴会丶各类管理培训班总裁班等的合作销售;
3丶礼品渠道:礼品公司丶公司采购丶合作进行礼品组合等;
尽管所有的代理都是兼职,尽管我们相隔很远,尽管做枸杞的代理有种种想法,但是,要做我们就做到最好,希望这些制度丶规则和渠道梳理,能够给我们的团队一点改变!让每个人的努力用在刀刃上,让大家的付出得到应有的回报!

三丶选择与坚守(微信朋友圈营销产品的问题)

最近,很多加我的朋友,尤其是派代网过来的,经常问我的问题就是,大雨,你觉得我的产品怎么样?我应该选择哪种产品?怎么增加粉丝啊?有什么方法可以找到我的潜在顾客?遇到这些问题,我真心不知道该怎么回答,因为我不是专业搞理论研究的,这个问题恐怕得请教大熊老师(zn10961242),会得到比较专业的解答!我只能尝试着分析一下:

1丶快速赚钱还是慢慢盈利?

微信朋友圈目前刷的比较多的,无非就是奢侈品丶佛牌丶化妆品丶茶叶丶保险丶各地特产等等。在我刚开始做枸杞的时候,以卖奢侈品丶佛牌丶化妆品丶海外代购的居多,没几个人做特产,尤其是像我这种比较傻逼的,做大家都没吃过的单品,一开始,我发现,奢侈品丶A货丶佛牌丶化妆品丶海外代购,赚钱的速度好快啊!月入几十万,几百万的都大有人在,所以,客单价非常重要,必须得高,不高不行!你几十块的东西,一天卖1000件也就几万,人家几千的客单价,10件就几万了,人家精力投入的少,而且利润很高!你朋友圈人再多,只有微信一个渠道,绝对是干不过别人的!如果你觉得你适合这类产品,首先,你得有不出问题的货源,比如500块的高仿,拿到专柜都看不出来,专柜卖2万,你卖5000,肯定有人要!其次,你得有足够多的高净值客户,有雄厚的购买力!第三,你得有足够的销售经验,你以前卖菜的,客户群是大众消费,让你去对付土豪丶富婆,人家也看得上你才行!最后,每天必须得有巨大的投入,我朋友圈的一个卖奢侈品的兄弟,月销售额上百万,我眼睁睁的看着,人家五部iphone,微信号就开了20多个,QQ号买了上千个,手上上万的奢侈品会员!所以,我一直强调,你的资源丶渠道丶经验,非常重要,1米3的身高,努力到死,也单挑不过2米2的姚明!

2丶重复消费还是搞一把完事?

最近,我发现朋友圈消失了一大片在朋友圈推产品的,以A货丶化妆品丶佛牌居多!一来可能是因为政策的打压,二来可能是因为假货横行,被清理出局了!我就在想,假设我做的是假佛牌的生意,一个佛牌几十块钱的成本,却和从泰国冒着枪林弹雨请佛牌到国内的卢柒柒团队一样,买几百几千,还在自己的朋友圈卖了几十个,然后突然有一天,有人发现你卖的佛牌是假的!闹到最后,朋友做不了了,你还得到处被追债,钱也没见得赚了不少,每天提心吊胆的,面相丶情绪丶心态都发生改变了,实在是得不偿失的一件事情!
所以,你在选择产品的时候,一定要想清楚,你是想搞一把完事,还是想做通一条渠道,当你选择的不是暴利的产品,苦苦坚持尚未看到曙光之前,你能坚持多久?你怎么坚持?枸杞好卖吗?在我卖枸杞之前,朋友圈没人卖枸杞,我坚持了三个月,卖了几十万了,终于有人也觉得枸杞好卖,开始卖别的枸杞了!这很容易让人想到中国人开加油站的故事,看着是那么回事,其实不是那么回事!

3丶我们都来支持农产品吧!

2013年,中央一号文件特别强调信息化在农业变革中的重要作用,这进一步激起了涉农信息化浪潮。我们看到今年,以褚橙丶三只松鼠等等为代表的农产品丶特产食品电商比以往更为活跃。周一,看《赢在中国蓝天碧水间》第12场商业实战。袁岳发布了农产品推广的任务,刘强东丶雷军火力加盟!看完我就在想,这或许是老谋深算的袁岳,综合国家政策丶市场调查丶农业发展现状,给出的深刻预判和友情提示!未来几年,事态究竟会如何发展,我们拭目以待!
我们大部分人都在在农村长大的,我们的故乡一定有一些自己引以为豪丶有强大市场需求的农产品丶特产食品。而且,农产品也属于低门槛丶高重复消费率丶高溢价的商品,解决好品质问题,物流问题,包装问题,渠道问题,非常可行。就像昨天晚上,农味网CEO 阿文(anchen007)给我讲的那样,我们农村的富饶丶广阔天地,一定大有可为!



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