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微信营销更适合地方性的小企业或单位

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发表于 2014-3-18 10:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
微博营销热之后,我们有迎来了微信营销,于是微信营销的培训,以及书籍层出不穷。当然这其中也不乏有跟风之人,通过微信公众平台可以推送群发信息,微信也成为热门的自媒体平台,如今也有许多微信营销成功的案例。但利用微信进行推广和宣传自己的品牌或产品时,我们绝对不能忽视“人”的概念,微信说白了主要还是作为一种私密聊天的工具,我想绝大多数微信营销都是为了交友。微信官方平台也不会鼓励大家使用微信发广告,而微信营销的核心在于“人脉的积累和利用”。说起来容易,操作起来就不那么简单了!

  好友认可你,相信你,才会考虑购买你的产品

  微信和微博有点类似,想利用微信平台做营销,那么首先肯定要积累一定的好友数量了,这是微信营销的第一步。难度在于如何去吸引你的潜在用户加你好友,一开始肯定要厚着脸皮让你的亲戚朋友先加你微信好友,然后再去加一些微信圈子。剩下的就是通过其他各种推广方式去吸引陌生人加好友了,而在此过程中切忌别去发广告信息,不管是微信还是微博,垃圾广告总是让人恶心。当你有一定用户基数后,接下来就是搞好关系了,个人或团队的精力有限,一旦用户数量多了很难做到一个个去回复。可以设置一些自动回复,但整体来讲,微信好友需要一点点混熟。有条件的话可以搞个线下见面会,这点对于推广本地的产品或服务非常重要。

  以上的“交流“过程需要不短的周期,最终目的是树立好一个有正能量的形象,比方说:诚实、幽默、靠谱等,不过我感觉最好是与你的产品有共同点。假如你要推广自己的快餐店,那应该树立一个怎样的个人形象呢?既然是快餐店,不妨分享一些做家常菜的心得,教你的微信好友做菜。在此过程中可以很自然的提到自己的快餐店,但是别搞的太刻意,相信这些信息也能吸引不少好友关注。对于快餐店来说,相信做到这点不是什么难事。

  思考下自己能给好友带来什么切实的好处

  其实纯粹利用好友关系去做生意,或者发布广告信息,这种模式相信没几个人受的了,而且微信好友多数都不是现实中的朋友。想别人购买你的产品,那么先得扪心自问下自己给他们提供了什么,或者提供有价值的资讯信息,或是真的算志同道合,或者能够帮好友做点事情。只有这样才能博得好友的好感,进步建立良好的人脉关系,到时候再顺便推销下自己的产品或服务,当然也不用想的那么功利,多认识一个朋友也不是什么坏事,至于好友买不买你的帐,那还得看你的产品怎么样。没有真诚的去和自己的微信好友建立朋友关系,那么我想也很难去得到别人的认可,不过有太多微信好友,那只能在结合其他平台沟通了,比方说QQ群和微博。

  微信营销更适合地方性的小企业或单位

  如今的微信营销可能被炒作的太厉害了,个人愚见,微信营销还是更适合于地方性的小企业或单位,例如:地方的餐饮行业、地方的酒店行业等。利用微信平台可以很好的集结周围的人脉,而且这些行业基本上也是赚周围顾客的钱,微信营销可以更好的由线上转为线下。难点有两点:一是吸引好友添加你,二是如何建立稳定的人脉,或许仅仅依赖线上的交流是远不够的。微信好友的数量越多越好,可质量也非常重要,那些不活跃的好友就没必要去维护人际关系了。总而言之,做微信营销先是以人为本,然后再考虑如何去推广产品。

  有一点令笔者担忧,随着微信营销的火爆,在微信平台上做营销的越来越多了,微信官方自然不希望看到这些。营销在一定程度上破坏了微信的生活圈,所以现在微信公众平台账号认证需要交钱了,好像是三百多块。相信以后微信官方还会继续打压这种营销现象,那么可能微信营销的效果也就大打折扣了


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